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(来源:网易科技)
在经历13个季度NRR持续下滑后,云数据平台公司Snowflake终于迎来转机。
最新财报显示,Snowflake的净收入留存率(NRR)从124%回升至125%,产品收入增长也从26%加速至32%,标志着其向AI数据平台的转型初见成效。
据追风交易台消息,美银分析师Brad Sills在最新研报中指出,这一业绩改善主要源于Snowflake在核心分析市场的强劲表现,这一业绩验证了Snowflake正在向大型企业级真正AI数据平台转型的判断,为后续更大规模的扩张交易奠定基础。
摩根士丹利分析师Sanjit K Singh领导的团队还在报告中指出,这一系列积极信号的背后,是Snowflake的战略定位正精准契合当前企业最大的痛点:没有统一、高质量的数据,就无法有效发展AI能力。
随着企业客户将Snowflake视为囊括数据分析、数据科学、协作乃至AI等多种工作负载的基础设施,公司有望受益于快速增长的可触达市场,其市场竞争地位和长期增长潜力正在被重估。
NRR触底反弹,AI驱动客户群扩张
华尔街见闻此前提及,NRR正成为甄别AI软件公司的关键试金石,其超过100%不仅体现老客户增购与产品粘性,更是AI价值兑现的有力证明。
最新财报中,Snowflake的NRR在经历了长达13个季度的连续下降后,本季度首次录得环比增长,由124%微升至125%。
美银指出,尽管Snowflake在大力推广其AI和数据科学等新工作负载,但其传统的、赖以起家的核心分析业务依然是公司增长的坚实引擎,NRR的走强主要得益于其核心数据分析业务中稳固的客户扩展交易。
大摩表示,这一增长不仅源于客户向云端迁移,更关键的是,企业认识到若无现代化的数据基础,其AI雄心便无法实现。
因此,企业正在积极投资数据现代化和转型计划。大摩报告显示,约有6100名客户(占客户群的50%)每周使用Snowflake的AI服务,AI影响了第二季度50%的新客户获取。
公司的产品收入增长也出现显著提速,同比增长率从26%加快至32%。报告指出,新客户增长率也稳定维持在18%的水平。
这些数据共同描绘了一幅健康的增长图景:Snowflake不仅在吸引新客户,也在驱动现有客户增加消费,从而扭转了关键指标的下滑趋势。
成功转型AI数据平台
Snowflake本季度的强劲表现,更深层次的原因在于其市场定位的成功演变。
美银强调,市场对Snowflake的看法正在改变,不再将其仅仅视为一个数据仓库,而是看作一个能够处理分析、数据科学、协作和AI等多种工作负载的综合性“数据平台”。
这种定位的转变使其在竞争中脱颖而出。报告认为,客户最初可能因为其核心分析能力而选择Snowflake,但计划在未来增加其他工作负载,这为公司带来了更大的客户扩展空间和增长潜力。
美银明确指出,第二季度的业绩验证了这一观点,即Snowflake正在向成为大型企业中真正的“数据平台”迈进。
盈利能力强劲,投资回报预期乐观
美银指出,强劲的自由现金流(FCF)是Snowflake财报中的另一大亮点。报告称其为“大型股软件中增长最快的自由现金流复合者”,并预计到2026财年的两年复合年增长率(CAGR)将达到31%。
基于2026财年预期自由现金流的58倍市盈率,美银将Snowflake的目标价上调至280美元。美银解释称,考虑到其增长的持久性和在AI软件市场的牵引力,这一估值溢价“并非不合理”,因为大型股软件同行的市盈率约为28倍,增长率仅为23%。
大摩也认为,尽管估值并不便宜,但Snowflake仍是数据转型主题的最佳投资标的,这一主题预计将成为2026年及以后的最高优先级预算计划之一。
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